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お悩み解決アンケートに投票いただきました。

ありがとうございます。




今日のお題は「売り方(紹介の仕方)」


別項目に情報商材があるので
ここでの“売り方投票”は物販ではないかとの推測の元に
お話していきます。




まず、一言に売り方と言っても
販売者の立場によってスタンスが違うということを
理解しましょう。



ネットショップやドロップシッピングサイトを運営している方と
アフィリエイターでは根本的にやることが違います。



ネットショップでは基本的に自社取り扱い製品を「販売」するわけですが
アフィリエイターとは製品体験談から商品を「紹介」するやり方がベターです。


この「販売」と「紹介」の違いを考えます。




販売営業においても昨今は「コンサルティング営業」が唱えられ
消費者の立場からのアドヴァイスが有効視されているように
商品の規格(スペック)を “説明” しているだけでは売れません。

(コンサルティング営業のついて話すと専門的で長くなるので割愛させていただきます)




お客様が求めている情報は、商品説明ではなく

「購入したら私はどうなるの?」  です。



”消費者ベネフィット”と言いますが、この「どうなるの?」を
体験談(実績)を交えて紹介するのが良い販売方法です。




ここでひとつ気を付けなくてはならないのは

「使用体験長所をピックアップする」



自分で使った商品をただ”良い”とか“悪い”とか表現(評価)するだけでは
「おばちゃんの井戸端会議」と同じです(;^^A)



アフィリエイターも購入していただく事が目的なのですから
それでは駄目です。



100%良い製品など基本的に有り得ない訳ですから
いかに自分が感じた使用長所をクローズアップしてアピール出来るか!?
に掛かって来ます。



紹介するのは

「商品メリット」ではなく「購入者使用メリット」です。



これを抑えておきましょう。





短期的に小遣いを稼ぐだけなら別ですが
これが分かっていなければ所詮長期的に収入を挙げることは出来ません。


ネットショップ営業とアフィリエイトとの違い・具体的なやり方についての詳細は
こちらの商材で詳しく解説していますので、是非ご利用くださいね
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コメント
この記事へのコメント
こんばんは! 電脳牧師のたいぢです。

なるほど、販売者が考える商品のメリットではなく、購入者としての使用感(メリット感覚)を伝えていけばいいんですね!

笑顔同封 たいぢ
2006/11/27(月) 22:30 | URL | たいぢ@電脳牧師の100万円アフィリエイト #-[ 編集]
今晩は、ボラーチョです^^

確かにアフィリエイトは商品の紹介をするわけで、買う理由を説明できないと成約は難しいかも

ですね

応援クリック!
2006/11/27(月) 21:21 | URL | 「大公開!ホームページでビギナーも稼げるノウハウ」ボラーチョ #-[ 編集]
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